Markedsføring for håndværkere i Randers

Del arbejdsområdet op efter opgavernes økonomi

Et firma kan godt have base omkring Randers og samtidig tage arbejde i eksempelvis Dronningborg, Kristrup eller et større opland. Men det betyder ikke, at alle opgaver i radius er lige gode. En kort serviceopgave kan hurtigt blive dyr, hvis kørsel og besigtigelse fylder det meste.

Hos Prima begynder vi med at forstå den forskel. Annoncer og landingsside skal forklare, hvad du gerne vil udføre, og hvor du gør det. Så er der et bedre grundlag for at vurdere de kontakter, indsatsen skaber.

Giv kunden et konkret første spørgsmål

Begynd med postnummer og en kort opgavebeskrivelse frem for at bede om mange oplysninger på én gang. Ved større projekter kan du efterfølgende afklare mål, materialer og adgang. Ved mindre opgaver kan en enkel samtale vise, om de passer ind i den eksisterende rute.

Sørg for, at den, der ringer tilbage, kan se oplysningerne og kende annoncens løfte. Hvis kunden forventer en bestemt ydelse, skal kontakten ikke begynde med, at medarbejderen spørger, hvad kampagnen handler om.

Et tænkt eksempel for et murerfirma

Forestil dig et firma, der ønsker flere badeværelsesrelaterede mureropgaver i udvalgte dele af Randers-området. Siden forklarer firmaets rolle, hvilke andre fag der eventuelt skal koordineres, og hvordan opgaven afklares. Billeder viser kun arbejde, som virksomheden må præsentere som sit eget.

Kontaktprocessen afklarer blandt andet adresseområde, eksisterende forhold og ønsket periode. Siden forklarer firmaets konkrete ansvar, så kunden ved, hvad et tilbud vil omfatte.

Brug lokale kilder til den konkrete adresse

Randers Kommune stiller information om lokalplaner til rådighed. Det kan være relevant ved projekter, hvor anvendelse, placering eller udformning skal afklares. Hjælp kunden med at finde den relevante information om adressen, når det er en del af forløbet.

Markedsføringen skal give plads til faglige og eventuelle myndighedsmæssige vurderinger. Undgå generelle løfter om, at en bestemt løsning kan udføres alle steder i kommunen.

Se på bidraget fra de opgaver, der bliver vundet

Ved gennemgang af markedsføringen bør du se på både relevant kontakt, tilbud, aftale og kørselsområde. En lav pris pr. formular fortæller ikke, om det bliver en god opgave. Notér også afslag, så du kan se, om budskabet skal ændres eller geografien indsnævres.

Tag gerne et par konkrete eksempler på gode og dårlige opgavematch med til første møde. Prima hjælper håndværksvirksomheder i Randers-området med at vælge en indsats, der passer til netop den forskel.