Hvordan får du hjælp til markedsføring som håndværker?

Find først ud af, hvad du mangler hjælp til: at blive fundet, at få de rigtige henvendelser eller at følge dem til en aftale. Derefter kan du vælge en freelancer, et bureau eller en mere afgrænset rådgivningsopgave. Et præcist problem giver et bedre tilbud end ønsket om »mere marketing«.

Beskriv problemet med egne oplysninger

Saml eksempler på de seneste henvendelser. Hvor kom de fra? Passede opgaverne? Fik kunden et tilbud? Hvis du ikke kender tallene, så sig det. En rådgiver bør kunne hjælpe med at skabe overblik frem for at behandle manglende data som dokumentation for et bestemt behov.

Skriv også, hvilke opgaver du ønsker mere af, hvor du kører ud, og hvor meget kapacitet du har. Et firma med fuld ordrebog og dårligt opgavemix har et andet problem end et firma uden henvendelser.

Vælg en arbejdsform, der passer til din tid

Egen indsats kan være relevant, når du har tid og lyst til en afgrænset opgave, som at vedligeholde Google-profilen. En freelancer kan passe til en konkret leverance. Et bureau kan koordinere flere dele, men du skal stadig vide, hvem du taler med, og hvad du selv skal bidrage med.

Undersøg det faktiske ansvar frem for stillingsbetegnelsen. Hvem skriver tekster? Hvem skaffer billeder? Hvem ændrer annoncen, hvis du pludselig ikke har plads til flere opgaver? De svar betyder mere i hverdagen end en lang liste over platforme.

Bed om et tilbud med et klart næste skridt

Få leverancer, tidsplan og økonomi på skrift. Adskil annoncebudget, honorar og engangsarbejde. Hvis du bliver tilbudt SEO, skal der stå, om opgaven handler om teknik, indhold, lokal synlighed eller en kombination.

Google anbefaler, at du er varsom med rådgivere, som garanterer en førsteplads på Google. Spørg i stedet, hvordan arbejdet prioriteres, hvilke ændringer du får, og hvordan udviklingen bliver vurderet.

Stil disse spørgsmål til et muligt samarbejde

• Hvilke opgaver og områder tager indsatsen udgangspunkt i?
• Hvad regner vi som en relevant henvendelse?
• Hvem følger op, og hvor bliver status registreret?
• Hvad koster indsatsen samlet, og hvad er ikke inkluderet?
• Hvem ejer domæne, annoncekonto, hjemmeside og data?
• Hvad kan jeg tage med ved opsigelse?
• Hvornår gennemgår vi resultatet, og hvad kan få os til at ændre retning?

Bed gerne om et eksempel på en rapport. Den skal kunne forklare, hvad der er gjort, og hvad det betyder for virksomheden. Mange grafer uden sammenhæng til opgaver er svære at bruge til en beslutning.

Vurdér erfaring uden at låne andres resultater

Spørg efter dokumentation, der passer til den opgave, du skal have løst. En case bør forklare periode, indsats og måling. Resultater fra en helt anden branche er ikke en prognose for dit firma.

En leverandør uden relevante cases kan stadig have et fornuftigt tilbud, men grundlaget skal være åbent. Ingen bør kompensere for manglende erfaring med opdigtede tal eller et løfte om sikre resultater.

Hvis du vil tale med Prima

Prima hjælper håndværkere med annoncer, hjemmeside og opfølgning. Tag dine ønskede opgaver, dit område og din nuværende proces med til et gratis vækstmøde. Få de konkrete leverancer og afregningsvilkår forklaret, så du kan vurdere tilbuddet på samme grundlag som andre løsninger.