Marketingbudget til håndværkere: sådan lægger du en ramme

Et brugbart marketingbudget begynder med den kapacitet og indtjening, du vil skabe. Vælg et antal opgaver, du faktisk kan levere, og regn baglæns til det antal relevante henvendelser, du har brug for. Brug ikke en fast procent af omsætningen som eneste begrundelse for en udgift.

Hvor mange nye opgaver har du plads til?

Se på holdets kalender, opgavernes varighed og den tid, tilbud og besigtigelser kræver. Hvis du kun har plads til én større opgave, kan ti små hasteopgaver være det forkerte resultat. Budgettet skal passe til opgavemixet.

Beslut også perioden. Et mål om flere opgaver til foråret kræver et andet forløb end at fylde en ledig uge nu. Kunden kan have brug for tid til at vælge materialer eller få andre forhold på plads. Det skal dine forventninger kunne rumme.

Regn baglæns fra opgaver til henvendelser

Et tænkt firma vil vinde to ekstra opgaver i en periode. Hvis det historisk vinder én ud af fire relevante henvendelser, skal det omtrent bruge otte relevante henvendelser. Det er et planlægningsgrundlag, ikke en sikker prognose.

Hvis firmaet højst vil bruge 1.500 kr. på at skaffe hver kunde, er rammen 3.000 kr. i alt. Fordelt på otte relevante henvendelser svarer det til 375 kr. pr. henvendelse. Alle tal er konstruerede, og den reelle ramme skal bygge på din virksomheds omkostninger og risiko.

Hvis du ikke har historik, skal du behandle den første indsats som en test. Brug et beløb, som du kan bære at bruge uden det ønskede resultat, og undgå at lade et optimistisk gæt blive til et fast løfte.

Del budgettet op, så det kan forstås

Skeln mellem annonceforbrug, løbende hjælp, engangsarbejde og interne timer. En ny landingsside er ikke den samme type udgift som klik i en kampagne. Vis dem særskilt, og vælg en rimelig periode, når du vil beregne den samlede økonomi.

Har du et tilbud fra en leverandør, skal du kende tillæg og eventuelle minimumsudgifter. Ved kampagner med gennemsnitligt dagsbudget skal du også forstå platformens forbrugsregler. Google beskriver eksempelvis, at forbruget kan variere mellem dagene inden for den relevante grænse.

Beslut på forhånd, hvad der skal ændres

Sæt en dato for gennemgang, og aftal hvilke oplysninger der skal være klar: forbrug, relevante henvendelser, tilbud, vundne opgaver og årsager til afslag. Få også afklaret, hvem der følger op på kunderne i perioden.

Hvis henvendelserne kommer fra forkert område, skal geografi og budskab undersøges. Hvis de er relevante, men tilbud ikke bliver sendt, skal processen undersøges. Et højere budget løser ikke nødvendigvis nogen af problemerne.

Tilpas til sæson og likviditet

Marketingudgiften kan komme før betalingen fra den nye kunde. Tag hensyn til den forskel, især ved opgaver med materialer og længere forløb. Brug ikke hele råderummet på annoncer, hvis det skaber problemer med at udføre de opgaver, du vinder.

Gennemgå rammen igen, når kapacitet eller opgavemix ændrer sig. Det bedste budget er et, du kan forklare med virksomhedens egne tal og justere, når nye oplysninger viser, at forudsætningerne var forkerte.