Google Ads eller Facebook-annoncer til håndværkere?

Søgeannoncer på Google kan nå kunder, der allerede leder efter en bestemt ydelse. Facebook- og Instagram-annoncer kan gøre en opgave relevant, mens kunden ser andet indhold. Vælg efter den konkrete situation og din økonomi; der findes ikke én kanal, som altid er bedst for håndværkere.

Hvornår passer søgeannoncer til opgaven?

En person, der søger efter en bestemt reparation i en by, har ofte et mere afklaret behov end en person, der ser et flot projekt i sit feed. Det kan gøre søgeannoncer relevante, når ydelsen har en tydelig søgeefterspørgsel og en passende økonomi.

Men en søgning er ikke det samme som en købsbeslutning. Folk kan undersøge priser, lede efter materialer eller sammenligne løsninger. Du skal kontrollere, hvilke søgninger du faktisk betaler for, og om siden svarer på dem.

Søgevolumen sætter også en ramme. Hvis få søger efter din meget specifikke opgave i et lille område, kan du ikke uden videre købe dig til et stort antal relevante klik.

Hvornår passer Facebook og Instagram?

Visuelle opgaver kan være velegnede til at blive vist i et feed. Det kan være en terrasse, et malerarbejde eller en vinduesudskiftning, hvor kunden kan se en løsning, vedkommende ikke havde søgt efter den dag.

En annonce skal stadig være præcis. Fortæl, hvilken opgave du tager, og hvor du arbejder. Vælg billeder, du har ret til at bruge, og gør næste skridt enkelt. Et flot billede af et stort projekt må ikke være lokkemad for en helt anden ydelse.

Den nemme kontaktformular er både en fordel og noget, du skal forholde dig til. Nogle udfylder den tidligt i deres overvejelse. Derfor skal du måle, om de kan kontaktes og har en opgave, der passer til dig.

Sammenlign på samme grundlag

En formularbesvarelse og en vundet opgave er forskellige ting. Før du sammenligner to kanaler, skal du bruge samme definition af en relevant henvendelse. Se på opgavetype, område, kontaktbarhed og videre forløb.

Et tænkt eksempel: Kanal A giver ti henvendelser, hvor to passer til din virksomhed. Kanal B giver fire, hvor tre passer. Uden at kende udgiften og de vundne opgaver kan du ikke konkludere, hvilken kanal der er bedst. De ti henvendelser er ikke automatisk et stærkere resultat.

Kan du bruge begge kanaler?

Ja, men et lille budget kan blive svært at lære af, hvis det spredes over mange kampagner og opgavetyper. Begynd med en tydelig hypotese, eksempelvis at søgeannoncer skal skaffe bestemte reparationer, mens Meta skal skabe interesse for en planlagt renoveringsydelse.

Registrér, hvor henvendelsen kom fra, uden at tælle samme person som to nye kunder. En kunde kan have set en annonce på Instagram og senere søgt efter dit firmanavn på Google. Platformenes egne opgørelser beskriver ikke nødvendigvis to forskellige kunder.

Vælg ud fra det svageste led

Hvis din hjemmeside ikke forklarer ydelsen, kan bedre annoncer være utilstrækkelige. Hvis ingen ringer tilbage, skal du først forbedre opfølgningen. Og hvis kalenderen er fuld, kan den rigtige beslutning være at afgrænse eller sænke indsatsen.

Tag derfor opgavetype, geografi, kapacitet og faktisk indtjening med i beslutningen. Brug vores guide til pris pr. kundehenvendelse til at sætte en økonomisk ramme.